「太陽光営業」
「リフォーム営業」
「買取営業」営業職の求人を探していると、よく見かけるのが、
この3つ。
どれも「未経験OK」「高収入を目指せる」と書いてあるけど、
結局、一番安心して働けて、ちゃんと稼げる営業ってどれなの？
今回は、そんな疑問を「安心」「安全」「稼ぎやすさ」という視点から考えてみます。
太陽光営業｜1件の契約が大きい。でも、その分ハードルも高い
太陽光営業の魅力は、なんといっても1件あたりの契約金額が大きいこと。
成果報酬型の会社では、契約を取れば大きなインセンティブにつながるケースもあります。
一方で、お客様にとっても高額な買い物。
そのため、
「ちょっと考えます」
「家族と相談します」
「他社とも比較したいです」
となることも当然あります。
大きな契約を決める営業力が求められる仕事と言えるでしょう。
リフォーム営業｜需要はある。でも営業だけでは終わらない
家がある限り、修繕やリフォームの需要はなくなりません。
屋根、外壁、水回りなど、困っているお客様の問題を解決できるのは大きな魅力です。
ただし、契約金額が大きくなりやすく、工事が伴う仕事でもあります。
契約を取って終わりではなく、施工や仕上がり、アフターフォローなど、営業担当がお客様との間に入る場面もあります。
「売る力」だけでなく、契約後まで含めた対応力が必要な営業です。
買取営業｜実は「売る営業」ではなく「買う営業」
そして買取営業。
太陽光やリフォームとの大きな違いは、
お客様に高額な商品を購入していただく仕事ではないこと。
私たち出張買取の仕事は、お客様のご自宅へ伺い、
「これ、いくらになりますか？」
と相談された品物を査定し、双方が金額に納得したうえで買い取ります。
つまり、
商品を売る営業ではなく、商品を買わせていただく営業。
ここが一般的な訪問営業との大きな違いです。
「契約してください」ではなく「売ってください」
営業未経験の方が一番不安に感じるのが、
「自分に契約なんて取れるのかな？」
という部分ではないでしょうか。
買取の場合、お客様自身が「売りたい」「査定してほしい」というところから始まるケースがあります。
そのため大切なのは、無理に何かを売り込むことではなく、
お客様と会話をしながら、不要になったものを見つけ、その価値を査定すること。
もちろん、簡単な仕事ではありません。
商品知識も必要ですし、お客様とのコミュニケーション力も必要。
でも、「高額商品を買ってください」とお願いする営業とは、仕事の性質がかなり違います。
じゃあ、買取営業なら誰でも稼げる？
ここは「YES」とは言いません。
買取営業でも、結果を出すためには知識や経験、接客力が必要です。
だからこそ、株式会社マンクンカンクンでは、未経験からでも査定員としてスタートできるよう研修を行っています。
実際、異業種からこの仕事を始めた社員もいます。
最初からブランド品や貴金属に詳しい必要はありません。
知らないことは覚える。
分からないものは確認する。
そして、お客様にきちんと説明する。
その積み重ねが結果につながる仕事です。
「営業は怖い」と思っている人にこそ、知ってほしい
営業という言葉を聞くと、
「ノルマが怖そう」
「断られ続けそう」
「押し売りしないと稼げなそう」
そんなイメージを持っている方もいるかもしれません。
でも、営業にもいろいろあります。
太陽光を売る営業。
リフォームを提案する営業。
そして、不要になったものを買い取る営業。
同じ「営業」でも、仕事内容はまったく違います。
営業職に興味はある。でも、“売り込む営業”には抵抗がある。
そんな方に、買取営業という選択肢を知ってもらえたらと思っています。
そして、どうせ営業をやるなら。
せっかく営業という仕事に挑戦するなら、
頑張った分だけ、自分の成長や収入につながる仕事を選びたい。
私たちはそう考えています。
「営業経験ゼロ」からでも構いません。
必要なのは、最初から完璧な営業力ではなく、覚える気持ちと、目の前のお客様にきちんと向き合う姿勢。
営業職を探している方。
太陽光、リフォーム、不動産、保険――いろいろ見てからで構いません。
その選択肢のひとつに、ぜひ「買取営業」も入れてみてください。
結局、自分に合う営業は「やってみないと分からない。」
太陽光、リフォーム、ウォーターサーバー、そして買取。
同じ「営業」でも、売るものが変われば、営業の仕方も、働き方も、稼ぎ方も変わります。
「買取営業って実際どうなの？」
「未経験でも本当にできる？」
「実際に働いている人は、どれくらい稼いでいるの？」
そんな方は、ぜひ当社の社員インタビューもご覧ください。
異業種から転職してきた社員や、未経験から査定員になった社員のリアルな声をご紹介しています。
求人票だけでは分からない、“買取営業のリアル”が見えるかもしれません。
